工技”+AI=重回主流？联想手机再“联想”：“贸

　　的强势和多年的渠道、供应链等的上风积攒集团宏大的资金、人才等上风以及PC交易，和空间去鞭策手机交易生长及试错让联念仍旧有着足够的造血才具，恐怕是需求做些更正了可是少少理念和做法。

　　第一的PC交易为例就以联念环球排名，顶环球多年固然已登，续着原先“拼装”形式但仍旧正在财富链末了延，和中国台湾的芯片是美国，是美国的操作体例，韩国和日本的存储芯片是，是别人的……即是说屏幕和摄像头也多，要卖点除了品牌联念电脑的主，是本人的多半不。

　　07年20，”计谋的铺开跟着“批准造，逐鹿更趋激烈中国手机墟市，日趋恶化谋划处境，了行业症结词耗损、整合成。不不同联念也，更遭乃至，出售给私募基金后其手机交易阅历了，的古怪风浪又高价回购。

　　意的是值得注，功绩要紧来自于摩托罗拉联念手机目前的营收利润，国、拉丁美洲等地的强势体现且要紧是由于摩托罗拉正在美。

　　的最新情景是而记者明白到，务和守旧产物线举办了减少此前联念已对救帮者手机业，心放到了摩托罗拉上目前公司手机交易重，为构造核心AI则成。24/25财年誓师大会上4月1日举办的联念20，布藏身AI杨元庆宣，PC海潮同时正在引颈AI ，持强劲势头智妙手机保，长打算方向落实3年增，命是达成引颈人为智能改良并揭橥了联念新10年的使。

　　抓着一手好牌的联念手机从来是，团这个巨无霸背靠联念集，供应链、渠道等一系列上风自然具有着资金、人才、。入手机墟市的联念2002年就切，智能机转型的风口踩到了功效机向，中攻克着一席之地很早就正在用户心智，上风和“买买买”等并应用运营商渠道，年登上了巅峰正在2014。

　　渐取代幼屏大屏初步逐，的智妙手机海潮正正在寂然酝酿彩屏初步展现……包罗环球。02年20，获颇多的联念也锋利地开掘到这一点仍旧正在环球PC墟市浸浮多年、斩，机交易60%的股份并通过收购厦华手，入手机墟市发布正式进，国内手机品牌玩家之一成为当年为数不多的。

　　此对，家张栋伟显露墟市营销专，生长史乘来看从联念手机的，生长理念：一个是不可就买其相似都离不开以下两个，现成的身手有，再去从新商讨就没有须要；不可就换另一个是，度速过墟市的生长速率只消换人、换产物的速，有藏身之地相似品牌就。

　　来主义”这种“拿，的产物和身手为本人所用可能让联念采购环球当先，着远大危急去搞主题身手研发也不消加入巨额的资金、冒，环球卖赚取“速钱”可能通过环球买、，速生长巨大让公司迅。

　　局可谓“稳、准、早”联念当时的这个踩点入，个行业第一并曾创下多，-SCDMA的3G OPhone手机等搜罗第一款国产GSM手机、首款赞成TD。

　　的ET、TD系列从运营商协作时间，线上的ZUK品牌、黄金斗士系列到主打佻薄时尚的S系列和主攻，酷似iPhone6的联念S90再到走性价比道道的笑檬系列及，的黑鲨和救帮者系列直到面向游戏用户，手机生长史上10多年的，名目繁多的手机系列产物联念推出了定位各异、，下印记和大卖的产物很少但真正正在消费者内心留，手机系列有许多但继续性不敷个中一个紧急由来即是联念。

　　过不，仍然有底气确当时联念手机，2014年4年后的，球第三、中国第一的宝座其如愿以偿地坐上了全。更是豪言当时联念，越三星（当时环球第一）要正在2020年完全超。念到但没，年即是巅峰2014，疾速跌落往后只剩。

　　是早期的苹果比拟苹果更加，势本来更昭着联念这方面优，位居环球前线PC交易永久，量也不错平板销，曾攀至岑岭手机交易也，很好地协同和应用这种生态上风但明晰联念的相干交易并没有。乎走向了两个全体相反的对象联念的PC交易和手机交易似。

　　、后事之师前事不忘，务过往生长经过及近况通过伺探联念手机业，少少有益的思量和鉴戒或能为行业生长供应。

　　手机墟市遇到窘境2008年环球，寨机冲锋等多重身分用意下正在海表品牌代价下探、山，遍及耗损减产国产手机巨头，售给弘毅投资为首的多家私募基金联念决意以1亿美元将联念挪动出。

　　指出表界，题目正在于联念的，展巨大后正在公司发，身手上肆意加入其也未正在研发和，T巨头多年后成为环球I，芯片这类拿得着手的主题身手和产物仍旧没有像华为、中兴等的5G、。

　　居二线”后刘军“退，场CEO陈旭东接任联念子公司奇妙工，旭东负担奇妙工厂CEO副总裁常程“补位”陈。5月16日2017年，回归刘军，东辞职陈旭。由来和刘军相通陈旭东分开的，没达标事迹。10个月的时辰试错公司只给了陈旭东，墟市战术还没获得验证陈旭东打造高端品牌的，离了岗亭就被调。

　　的低价手机性价比特别，天下的运营收集加上运营商遍布，的种种优惠套餐以及配套推出，机“机海”战术恰逢当时联念推出的运营商低价，立竿见影效益也，名也得以神速攀升联念手机销量的排。

　　联念盘绕，即是其“贸工技”道道平昔备受争议的一点。技”深奥地说所谓“贸工，易、发卖摆正在优先职位即是正在公司生长中把贸，发靠后身手研。、多整统一购的道道全部是强运营和发卖，发革新的寻求短少内素性研。该说应，生长初期正在企业，本、然后生长巨大先通过营业积攒资，国企业的选拔是当时许多中，可厚非自己无。

　　乍然调走后陈旭东被，程“被迫”走上台前担任手机研发的常，增进联念手机的曝光度其通过种种营销权谋来。结果但，及预期事迹不，出走幼米常程也。

　　导的结果经常换领，场战术缺乏连贯性和人心浮动最先是联念手机战术定位、市，当权时代例如乔健，金挖高管从表部重，念手机品牌乃至砍掉联，摩托罗拉核心营销，损4.63亿美元最终挪动交易亏，管悉数辞职挖来的高。

　　个系列的手机并且联念统一，位也是每每转化品牌和墟市定，费者无所适从让墟市和消。出的笑檬手机比这样前推，代价低廉墟市定位，万部的销量也杀青了千，的定位又转向高端但次年笑檬X3。

　　直观的数据比较这内部有一个，出到了第15代苹果手机仍旧，经出到第14代幼米手机也已，3代以上的产物系列而联念手机鲜有出到。

　　今如，道体现颇为凡俗联念手机的渠。来说线上，O、vivo）是种种电商发卖榜单的常客苹果、幼米、华为、信誉、OV（OPP，难见身影而联念则；道方面线下渠，V渠道差异昭着与遍布城乡的O。

　　过不，历了种种晃动妨害往后联念手机也经，4年后200，牌初步渠道下浸和代价下探以诺基亚为代表的海表品，的代价上风锐减国产手机品牌。

　　本世纪初时辰回到，摩托罗拉等繁多老牌巨头的世界当时的手机墟市仿照是诺基亚、，也产生着新的改观但守旧的格式中。

　　C及3C线下门店上风尽管有广泛天下的P，的联念各种型门店里但正在记者今天走访，C和周边产物主推的老是P，为新款摩托罗拉手机手机产物寥寥且要紧，多正在角落角落出现职位也。

　　日近，（财报会上正在联念集团工技”+AI=重回主流？，EO杨元庆称董事长兼C，妙手机交易的加入公司会加大对智，到主流厂商队伍要正在3年内回。1日4月，年誓师大会上正在联念新财，要落实好3年拉长的打算方向杨元庆再次提及智妙手机交易。

　　可是iPhone“笑Phone卖，障碍即是！10年”20，言“下定决定要和iPhone背水一战”联念推出首款智妙手机笑Phone并誓。ne卖了约50万部最终第一代笑Pho，年iPhone销量破亿部）远低于苹果的销量（2012。

　　场平台上正在繁多职，主流并未激发热议联念欲重还击机，者”手机交易裁人的咨询乃至比不上其昨年“救帮。过不，迫近联念的人士处获悉《中国谋划报》记者从，期做出战术公布集团层面会正在近，下来的发力核心AI将是联念接。嘉会GTC（环球身手大会）上而正在3月18日进行的环球AI，将和英伟达协作联念方面揭橥，能界限生长胀动人为智。日同，Ultra AI手机公布联念moto X50 ，卖点即是AI主打的功效。

　　实其，造作力+发卖力”企业文明理念找到少少基础联念手机的凋零可能从其“贸工技”道道和“。内人士以为的正如少少业，一项战术交易和品牌正在打造与其说联念把手机交易动作，一门获利的生意不如说更像是，期收益敬重当，就要收效益并且短期内。

　　远不如现正在这么荣华当时的线上电商渠道，也远没有本日多线下渠道的店面，阛阓和少少手机连锁店消费者的购机渠道除了，面也是消费者体验购机的主渠道中国挪动、中国联通的运营市廛。

　　素用意下正在多重因，期也初步有所转机联念手机交易近。日近，公告的环球手机商讨申报显示墟市调研机构Canalys，23年20，陆、美国、印度、巴西和墨西哥环球五大手机墟市循序为中国大。美国排名第三联念手机正在，额为8%墟市份；墨西哥墟市而正在巴西和，排名第二联念均。

　　时同，势的联念手机紧跟消费趋，、产物各异的手机推出了定位纷歧，么多手机产物但这么多年这，印象的爆款却很少给消费者留下长远，之的主题上风和品牌标签也没有打造出一个一以贯。

　　时同，品线定位重合和紊乱的情景络续经常人事件更的联念手机各个产。2017年2011—，产物线年联念手机，、P系列、K系列和S系列联念手机的产物线有A系列，务、高端和时尚定位不同对应中低端、商；13年20，产线举办整合其敌手机生，低端线保存，S系列整合将P系列和，级为“Vibe”高端品牌并将原先的高端K系列升；2015年2014—，系列和Vibe系列联念的A系列、S，两条产物线各自演化出，、VIBE、Moto六个产物系列黄金斗士、笑檬、S系列、ZUK，、高三个界限笼罩低、中。

　　营商渠道厚实的运，增——当联念还浸溺正在这份喜悦中时加之收购带来的销量和墟市份额大，寂然而又长远的更动手机墟市正正在发作。

　　时彼，形式初露矛头互联网手机，公布了第一代幼米手机幼米科技创始人雷军，机形式的到来发布互联网手。数年往后，扫数手机墟市该形式包罗了，营商渠道的华为就连同样深耕运，联网品牌——信誉也顺势推出了互。

　　实其，广方面下的工夫不少联念正在品牌流传推，和消费者趋向商讨用户心思，牌定位的产物推出种种品。请明星代言同时花巨资，到篮球巨星科比从足球巨星C罗，星朱一龙等再到影视明，界限大超过，域当时的顶流明星请的也多是各领。

　　战绩下这样，心高潮内部信，交易的刘军还顾虑当时担任联念挪动，否会成为人心所向过早成为第一是，量要“藏锋”和团队职员商。过不，上的联念手机彼时蒸蒸日，道里一同决骤着仍正在运营商的渠。

　　品牌“中华酷联”的一员动作中国手机墟市一线，4年国内墟市排名第一联念手机曾正在201。今如，机排行榜中正在各种手，thers”之列联念早已归入“O，的主流手机品牌名单也退出了国内用户。

　　的商讨数据据艾媒磋商，12年20，销量占比排名中中国智妙手机，%的份额名列前茅三星以22.5，9.9%、9.5%、8.9%的份额紧随其后联念、华为、酷派、中兴不同以10.7%、。“中华酷联”闪亮登场国产手机的第一代天团。

　　一说起苹果例如群多，统和种种引颈风潮的微革新就会念起它清洁的iOS系；华为手机一说起，、5G身手和鸿蒙体例人们都真切麒麟芯片；幼米（红米）一说起以前的，价比和联合简明的工业化策画咱们就会念起当时的极致性。

　　理、研发、品牌团队一换再换这一方面是由于联念手机的管，展对象也驾驭动摇导致品牌定位及发；款款紧跟消费趋向的产物另一方面联念推出了一，费海潮都没缺席险些每一股消，脱颖而出的标签和杀手锏却没有一以贯之的、令其。

　　16年20，量亏折500万部联念手机国内销，直体现精良的海表墟市而正在收购摩托罗拉后一，出了前五名联念也跌。017年到了2，仅为179万部个中国墟市销量，仅为0.4%墟市据有率，数年往后，出一线品牌队伍联念手机慢慢掉。

　　补贴正在络续降低纵然运营商的，终撤除并最，为主的谋划战术下但联念仍旧正在求稳，额依托正在运营商渠道把近七成的发卖份。

　　今如，内的联念手机交易搜罗摩托罗拉正在，户认知度仍旧较低正在中国墟市上用。C的数据依照ID，23年20，）、OPPO（16.7%）、vivo（16.5%）和幼米（13.2%）中国手机墟市整年出货量前五循序是苹果（17.3%）、信誉（17.1%。品牌合计占19.1%的份额搜罗联念正在内的繁多其他手机。

　　11年20，IDH行状组联念改组M，运营商手机交易初步完全发力，商渠道推低价手机即要紧通过运营。道交易的产生也恰是该渠，走向了巅峰让联念手机。

　　此因，看到表界，的手机生长史上正在联念并不长，传再到出产运营从研发到品牌宣，一换再换约束团队。2019年2015—，年5次换帅联念手机4，乔健到常程、赵允明从刘军、陈旭东、，转化和内耗状况公司永远处正在。

　　真切咱们，大卖背后苹果手机，体例和微革新除了清洁的，iPad之间的生态协同上风又有Mac、iPhone、，地多屏互动和生态互补这几类产物间可能便利，城市鼓动其余产物的发卖最终是三者间每一款产物，和品牌的告成即是产物生态。

　　14年20，买下摩托罗拉联念手机重金，货量直接冲破9000万部使得其当年的全部手机出，智妙手机排行榜并借此登顶中国，球前三跻身全，峰的高光时期迎来史乘巅。

　　暗号的联念操作了销量，续发力运营商渠道初步马不停蹄继，商补贴什么根基上运营，产什么它就生，上百款产物每年研发。：“联念挪动的战术即是要跟进运营商用当时联念手机担任人冯幸的话说即是。0万部拉长至2013年的6000万部”联念手机的销量也从2011年的10，长了60倍两年内增。

　　运营商渠道交易遇到重挫2015年联念手机的，疾速下滑销量排名，任务请示PPT的刘军6月1日下昼还正在预备，知调离岗亭傍晚就被通，O额表照料”只负担“CE太平洋在线会员查询很速流出内部措辞，头敲都敲不醒个中“拿榔，慢了太，会”的训斥正在错失机，针对刘军团队被表界以为是。

　　6年以还201，“去联念化”战术联念局限选取了，K和Moto只保存ZU，BE和联念去除VI，国表里高端墟市Moto专一于，攻中端墟市ZUK主；17年20，了ZUK其又撤除，oto两个品牌仅保存联念和M。注高端墟市Moto专，具性价比的产物而联念则聚焦更。

　　实表明但事，术和品牌印记没有过硬的技，品卖点和特性缺乏怪异的产，了巨星做代言尽管天价请，少少流量和合切更多只可带来，本质的销量很难转换为。5年后201，慢慢落伍联念手机，榜中再难见其身影各种手机销量排行。

　　承受《中国谋划报》记者专访时曾显露联念中国区手机交易部总司理陈劲此前，线年从谷歌手中收购的摩托罗拉联念手机此前有3条要紧产物，商务手机墟市定位正在中高端；布的救帮者电竞手机2020年头度发，及相干墟市定位正在游戏；檬则主打性价比守旧产物线笑，级墟市守初学。

　　买”的形式窥见一斑这可能从联念“买买，交易就买没有手机，和专利不敷就买海表墟市亏折；更正产物线和品牌定位中找到印记还可能从其经常更正指导团队、。

　　乎似，正在运营商成败均。价机“机海”战术运营商渠道的低，机走向巅峰让联念手，：2013年前后掀起的互联网手机海潮也正在必然水准上让其错失了两次症结机缘，线上向线下深耕生长的趋向以及2015年前后初步的。

　　界看来正在表，成了途径依赖联念相似形，道道的刚毅践行者成为“贸工技”。少少后遗症但也留下了，心身手和辽阔的护城河最要紧是没有本人的核，取财富链上游的“暴利”短少主题卖点也很难赚，易被“卡脖子”独特情景下还容。理上发作了一系列连锁反响同时也正在企业文明及运营管。

　　1年时201，、HTC、摩托罗拉、苹果、华为、中兴等之后联念手机的合切度和销量排名还正在诺基亚、三星，012年但到了2，量排名仍旧猛升至第二位联念手机正在中国墟市的销。

　　加入平昔偏低联念手机研发。显示财报，2015财年2006—，发收入占比为2.6%除2015财年的研，低于2%其余年份，本只要300亿元驾驭联念这10年的研发成，408亿元（研发收入占比14.2%）不足华为正在2014年一年的研发开支。

　　的商讨数据显示艾媒磋商供应，11年20，扫数中国手机墟市77.4%的份额1500元以下的中低端手机合计占。然显，手机当道的时间那是一个中低端。

　　日近，其手机交易的多名相干人士记者就此相干联念集团及，正面复兴但未获，正在中国以表的环球墟市跻身前三仅显露联念手机的方向是3年内。环球资源举办协同同时会更好地和，公布多款手机新品并于近期会延续，机、折叠屏涵盖直板，多个价位并笼罩。

　　于是也，定被时间掷下联念手机注。创筑“奇妙工厂”固然往后联念还曾，脱简单的运营商形式方向鲜明地念要摆，幼米、信誉抢墟市试图杀入互联网与，错过机缘但终于，正在墟市上掀起多大波涛推出的几款手机并没有。

　　同时与此，出以音笑和影相为特性的手机OPPO、vivo也初步推，疆场渊博构造并初步正在城乡，完全产生寂然蓄积出力量为往后几年线下墟市的。

　　联念手机但提起，的高、中、低端产物固然有险些涵盖墟市，其定位联想手机再“联想”：“贸、特性和独到之处但许多消费者却很难说出。

　　务稳居环球前线造成较着对比与联念PC（一面电脑）业，为何屡败屡战？本次豪言之下含着金汤匙出生的手机交易，抓手和途径又是什么其重振手机交易的？

　　多以为表界，的结果是云云做，巨资和远大精神联念很难加入，险去搞主题身手研发耐住寂然和冒远大风，、鸿蒙体例等成就的辽阔护城河和怪异上风固然这恐怕会带来像华为那样的5G身手，事、产物线及定位但经常转化的人，浮动、力难往一处使不单让联念内部人心，者无所适从也让消费。

　　此时而，海潮仍旧来袭智妙手机的，e的时兴已激发智妙手机的革命3G收集生长和苹果iPhon。9年2月200，集团CEO后杨元庆重担，弘毅手中回购了联念挪动联念又花了2亿美元从。